商业不是慈善，在涉及到利益的他们中，我们该如何占据上风，拿捏对方就是为自己争取最大的利益呢？
今天给大家聊一个在寒门鬼将中一个专门谈判博弈的做局手段，叫假定证底局，此局掌握之后呢，是进可攻，退格守，也就是进可以拿捏对方，退可以防止被对方拿捏，所以大家可以点赞收藏起来，以后说不定可以用得到。此棋的由来呢，是来自于印度的一个商业博弈故事。
讲的是有一家集团公司呢，他们的软件系统出现了严重的漏洞，因此呢是非常迫切的需要找一家软件公司来升级他们的系统，而这件事情呢，在会议上交给了一个叫哈尔特的副总经理，并且集团领导呢，要求这个哈尔特必须在两个月时间内完成系统的升级。
而一开始的时候，哈尔特并没有当回事，觉得找个服务公司让他们按照规定的时间完成升级，这还不很简单吗？
但他谈了很多家服务公司以后，发现并不是这么回事，因为他所谈的这些有能力修复的这些服务公司，他们手里面都有订单，并且呢也都有工薪要求，就是需要排期，有些呢需要排期两个月以后，有些甚至需要排期半年以后。
而在这个时候，哈尔特才认识到问题的严重性，也就是说他当时在会议上积极的拦下这个事儿，就是想在董事长面前表现一下。而实际的情况呢，并不像他想的那么简单，也就是说如果他不能够按照原本的预算和时间完成任务，那么也算是在董事长面前表现了一下，所以说他很发愁，而正在他发愁的时候，他的助理告诉他说，他找到了一家公司，就是对方有技术能力在两个月时间内完成订单，并且呢，这个价格也是在100万的这个预算上，因此对于哈尔特来说，这绝对是一个好消息，脸上就立马流露出了那种激动的笑容。
但也就在那一瞬。 瞬间笑容立马消失了，因为哈尔特他之所以能够当上集团的副总，也是一个有两把刷子的人，他的这两把刷子呢，就是在谈判中比较厉害，也就是他会我们今天要讲的假定证底局，假定证底局的底层逻辑呢，就是先通过表象的分析，假定对方有一个谈判弱点，然后再通过旁敲侧击的方式来验证这个假定，如果验证的对呢，那就可以基于这个弱点拿捏住对方，为自己争取最大的利益。
比如这个哈尔特的副总，虽然遇到了一个能够在预算之内两个月完成的公司，他很激动，但他激动的同时呢，也会想到这家公司之所以不像其他公司一样需要排期，也有一种可能性，就是这家公司没有订单了，公司的团队呢，没活干，所以不需要排期，同样呢，没活干也得给团队发工资，这家公司的老板肯定是想迫切的接到订单。
因此说这个哈尔特就是先假定了对方因为没有活干，也要给员工发工资，所以很迫切的想接到订单这个谈判弱点，于是呢，哈尔特就让助理把见面的地点安排到公司附近的一个咖啡厅，也就是一个非正式的见面场合，就这样的话容易让对方放松下来，然后在见面的时候呢，哈尔特心里面虽然特别着急，也想尽快的把这个合作定下来，但是他还是表现的不急不躁，就是很随和的样子。
然后像朋友一样先和对方聊了起来，聊的话题呢，是合作的事儿，一字不提，先谈了一些比较宏观的话题，比如说就是现在的这个经济环境不是很好，你们这个行业冲击的大不大，而如果对方回答的观点是有冲击，那么哈尔特就可以理解为，你认为有冲击是因为你感受到了冲击，你之所以感受到冲击，就有可能是因为你的业务做得确实不咋地。也就是说，想验证假设不能直接问。
如果直接问呢，对方肯定会设防，也就是通过这种旁敲侧击的方式，根据对方的回答分析本质，来验证所设定的个假设是否成立。
后来果不其然，在对方还认为哈尔特只是把他当朋友闲聊的时候，其实已经把他的底说朝天了，就是哈尔特已经验证了他这个假设。于是呢，哈尔特在进入正题的时候就说了，这个现在的经济环境呢，确实不老好，竞争呢也比较大啊。
不过呢，今天和你聊得特别愉快，我也就给你透个底，就是现在来报价的公司呢，有很多家，均价呢也就是在90万左右，也都是想和我们公司建立一个长期合作的关系，所以你可以尽快安排你的人把报价修改一下，调整到90万，我呢也愿意交你这个朋友，为你争取一下，同样呢，如果这次能够合作成功，嗯，也希望我们俩是一个共赢的关系，因此呢，对方听了以后非常感谢哈尔特急忙安排手下。
把报价改到了90万，最后以90万落地了，而落地完之后呢，对方公司为了感谢哈尔特，也表示了特别感谢，而卡尔特呢，不仅收到了对方的特别感谢，另外呢，为集团公司省了钱，也真正的在董事长面前表现了一把。而话又说过来，如果对方负责人真的了解哈尔特的真实情况，真实的底，那么只要把握到位，把这个项目按照100万拿下来的同时，反过来顺便再卖哈尔特一个人情，让哈尔特反过来感谢他还是没啥问题的。
这就是会不会运用假定证底局的区别，而关于寒门鬼将这个假定证底局呢，其实原本我并不想讲，因为有点混人设。
但前段时间呢，我一个朋友去摄影店，计划3000块钱拍一套照片回来，结果最后花了两W多，回来之后呢，就是觉得被套路了，就是给我说了一下情况，其实也就是拍照后的那个电子底片在老板那呢，以原价100块钱一张，再打个折，按照80块钱一张卖，又卖给了我朋友，所以又套路了我朋友1万多块钱，我当时听完以后啊，就告诉他说你确实很想要那个底片，对方也知道你确实很想要那个底片，所以你被拿捏了。
而如果说你知道什么叫假定证底局，那你就不但不会被拿捏，同时也会知道那个底片如果你不要，对他来说没有任何作用，你反过来可以拿捏它。所以说寒门鬼将的局并不只是少数人的专利，我们最起码可以用来反套路。最后试问你一下，你有没有被假定证底局套路过？
