千门108局36天局72地局，今天我们要讲的是阴计阳恩局，这个局有多阴呢？做局的人是阴的，但入局的人还要不断感谢做局的人。你可能现在就在这个局里。
古代有一对双胞胎兄弟，武艺高强，他们决定找份工作。一天，他们来到一个大户人家应聘护院，由于他们俩长得人高马大的，水平也不错，管家便同意他们留下，然而开出的工资却相当低。
这对兄弟在这里干了一段时间，发现靠这个工资养家糊口都困难。于是，他们决定向管家辞职。管家听完他们的话后，表示如果他们想赚大钱，他可以介绍一个生意给他们，但这个生意风险极高，随时都可能丧命。
然而，兄弟俩并未被吓倒，反而表示他们不怕死，只害怕贫穷。于是，管家告诉他们镖局有一趟活，虽然山高水远，但收益丰厚。如果他们能出色地完成任务，回来之后就可以考虑让他们进入镖局。
他们听了很高兴，说一定会完成任务。
第二天，他们就押着货物走了。可是接下来的十多天，一个山贼都没遇到。弟弟说：“快到了，连个小毛贼都没遇到，我们回去后镖局会不会不让我们进了？”哥哥也同意，说：“对啊，我们出来这么久，连个土匪都没遇到，也没展示我们的武艺，回到管家面前，我们也说不出什么有价值的东西，我们的实力没有得到体现。”
就在他们说话的时候，山坡上突然出现了二三十个土匪，土匪老大说：“此山是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财。”他们听了就生气，直接拿着刀冲了上去。他们武艺高强，没多久就杀了十多个土匪。剩下的土匪见状就跑了。但他们又追上去，最后杀了所有的土匪。他们很开心，觉得有了这次经历，进镖局肯定没问题了。
他们押镖回来后，就跟管家说了经过。但管家听了后，脸色变了，骂他们：“你们给我滚出去，以后不要再来了，也别想进镖局。”
兄弟俩听了管家的话觉得很委屈，管家解释道：“我们这一行，能谈判就尽量别动手，实在没办法才动手把他们赶跑。可现在你们把他们赶尽杀绝了，以后谁还会找我们押镖呢？那我们岂不是要倒闭了？这就是阴计阳恩局的由来，这个局是否让你想到了‘蜚鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹’。
这个局的底层逻辑就是：我在帮你解决需求的同时，要留下新的需求。如果没有新的需求，那我也就失去了价值。在商业活动中，有需求才有钱赚，彻底解决需求的是科学家的工作。而商人要做的是，在帮你解决需求的同时，还要不断地创造需求，这就是阴计阳恩局。”
我有一个朋友，他通过这个局在十多年前就完成了资金的原始积累。他代理了一款木地板精油产品，就是给木地板擦上一层亮油，让地板看起来更亮。这种产品的利润特别高，一小桶成本几块钱，但是能卖到几十块钱。他雇了很多业务员去推销，但因为信息网络不发达，很多人都两个月都没卖出一瓶。
所以我朋友很着急，他的创业眼看就要失败了。这时候他的朋友提出了一个妙招，就是今天我们讲的阴计阳恩局的底层逻辑。他的朋友建议他首先去找木地板商家合作，跟商家说：“你每卖出一户木地板，我就送你一箱地板养护精油，这样你就有竞争力了。”同时，我也会给客户免费赠送一箱精油，这样就可以显示出你的服务质量。你觉得这样的合作方式怎么样呢？
这个提议让商家难以抗拒，毕竟，免费的东西谁不想要呢？于是，我朋友开始向商家赠送精油，而商家在卖给客户木地板的同时，也会免费赠送养护精油。客户听到有免费的精油赠送，自然非常高兴，都会热情地表示想要得到赠送的精油。
而阴计阳恩局就是在你送完赠品之后会发生的一系列事情。如果你收到了这个赠品，你肯定会想这东西该怎么用？一旦你问了，对方会非常热情地告诉你，他们会向你解释，并示范如何使用。在这个过程中，你没有拒绝的理由，甚至还要感谢他们。而此局阴就阴在这个环节，他们会在你家最显眼的地方给你示范，并把最显眼的地方擦得油光锃亮，与其他地方形成很大的反差。这样他们离开后，你就必须把剩下的地方擦完。在擦的过程中，你会发现送的这一箱油根本就不够用，只能擦一半的地方。
这是他们提前计划好的，不会让你有足够的油，让你不得不找他们购买。在这个过程中，你可能会怀疑自己是否倒多了，或者没有把握好量。即使你没有这样的怀疑，你向他们提出这个问题，他们也会解释说可能就是你倒多了。
对方会说：“我们送的一箱产品基本上足够家庭使用，但是如果你家地板面积较大，那么一箱可能就不够了。”这样的回答合情合理，大多数人都能接受。但最终，你还是要购买他们的产品，不可能只擦一半地板。此外，他们还会建议顾客每半年进行一次保养，这样可以延长木地板的使用寿命，不容易开裂等，给客户创造一些子虚乌有的痛点和需求，从而提高了他们的回购率。
此外，他们还提供上门服务，这样可以再赚一份人工费用。我的朋友就这样成功实施了一次完美的阴计阳恩局，完成了他的原始资金的积累。
最后试问你一下，如果你是这个客户，在你不知情的情况下，你觉得你能识得了此局吗？
